يا جماعة لو عندك شركة عقارية في عمان وتدور على طريقة تزيد بها المبيعات وتوصل لزبائن أكثر التسويق التقليدي لوحده ما يكفي دلوقتي كل حاجة صارت تتسوق أون لاين حتى العقارات في المقال ده راح أشرح لك 4 خطوات أساسية عشان تبني خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية ناجحة وتجيب لك نتائج حقيقية ما تخلّي المنافسة تسبقك بلش من اليوم
تحليل السوق والجمهور المستهدف قبل بدء أي تسويق إلكتروني لشركة عقارية أول خطوة
في أي تسويق الكتروني لشركة عقارية ناجح هي فهم السوق والزبون ما تنزلش تسوق من دون ما تعرف
شوف المنافسين
– دور على شركات عقارية ثانية في عمان وشوف ايه القنوات اللى بيستخدموها (سوشيال ميديا، إعلانات جوجل لاحظ نوع المحتوى اللي بينشروا صور فيديوهات بث مباشر
حدد جمهورك
هل زبائنك مستثمرين أجانب عوائل عمانية شباب بيدوروا على شقق للإيجار
كل فئة راح تحتاج إستراتيجية تسويق مختلفة
أعرف إيه اللي الجمهور بيدور عليه
استخدم ادوات زي Answer The Public -Google Trends عشان تعرف الكلمات اللي بيدور عليها الناس في العقارات في سلطنة عمان
مثال: لو ناس كتير بتبحث عن “شقق للايجار في مسقط يبقى ركز على المحتوى ده
التسويق الالكتروني لشركة عقارية الناجح يبدأ بدراسة السوق، عشان ما تضيعش وقتك وفلوسك في حاجة ما بتجيبش نتيحة
تحديد أهداف واضحة لنجاح التسويق الإلكتروني لشركة عقارية
أ. إيه الهدف الأساسي؟
زيادة عدد العملاء المحتملين (Leads)
بيع وحدات عقارية أسرع؟
بناء سمعة الشركة؟
ب. ضع أهداف قابلة للقياس
مثال: عايز أزيد عدد الزيارات لموقع الشركة بـ 30% في 3 شهور
عايز أجيب 50 عميل محتمل من إنستجرام في شهر
ت. قسم الأهداف المراحل
أول شهر: زيادة المتابعين
ثاني شهر: زيادة التفاعل
ثالث شهر: تحويل المتابعين لزبائن
من غير أهداف واضحة خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية بتكون ضرب في الهوا
اختيار القنوات المناسبة لتنفيذ خطة تسويق إلكتروني لشركة عقارية
ما فيش منصة وحيدة تنفع لكل الشركات فاختار القنوات اللي تناسب جمهور
أ. إنستجرام وفيسبوك
ممتازة للعقارات لأنها تعتمد على الصور والفيديوهات
تقدر تعمل إعلانات مستهدفة للمهتمين بالعقار في عمان
ب. جوجل أدز
– لو عايز تظهر لما أحد يبحث عن شقق للبيع في مسقط أو أراضي في صلالة- أداءها قوي في جلب عملاء جادين
ت. اليوتيوب
- لو عندك فيديوهات لجولات داخل العقارات (Virtual Tours)
- ممكن تعمل فيديوهات قصيرة عن مميزات المشاريع الجديدة
ث. موقع الشركة
موقع احترافي مع صور عالية الجودة
استثمر في تحسين محركات البحث (SEO) عشان تظهر لما احد يدور على عقارات في عمان
التسويق الالكتروني لشركة عقارية الناجح يحتاج تواجد في أكثر من منصة لكن بلّش بالقنوات الأهم لجمهورك
تصميم محتوى احترافي يدعم التسويق الإلكتروني لشركة عقارية
أ. صور عالية الجودة
ما تنزلش صور موبايل أو ضعيفة، لأن العقارات تعتمد على الشكل البصري
استخدم كاميرا احترافية أو موبايل حديث مع اضاءة كويسة
ب. فيديوهات وجولات افتراضية
الزبائن يفضلون يشوفوا العقار قبل ما ييجوا، فسجّل فيديوهات قصيرة للمساحات الداخلية
لو تقدر تعمل جولة 360 درجة، يبقى ده أفضل خيار
ت. محتوى تفاعلي مثل الاستوري والاستطلاعات
اسأل المتابعين: “إيه اللي بيدوروا عليه في شقة أحلامهم؟”
نزل تحديثات عن المشاريع الجديدة.
الخاتمة
خلاصة الكلام خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية ناجحة محتاجة
- دراسة السوق والجمهور عشان ما تضيعش مجهودك في المكان الغلط
- أهداف واضحة – عشان تقدر تقيس النجاح
- قنوات مناسبة – انستقرام، جوجل، يوتيوب، حسب جمهورك
- محتوى قوي – صور وفيديوهات احترافية ومحتوى مفيد
ما تستهونش بقوة التسويق الالكتروني لشركة عقارية لأنه دلوقتي أهم من أي وقت مضى في جلب العملاء وزيادة المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما أهمية التسويق الإلكتروني لشركة عقارية؟
لأن أغلب الزبائن دلوقتي بيدوروا على عقارات أونلاين أولاً قبل ما يزوروا أي مكان، فلو ما عندكش وجود رقمي راح تخسر كتير من العملاء
هل يمكن لشركة عقارية صغيرة الاستفادة من خطة تسويق إلكتروني؟
أكيد! حتى لو ميزانيتك صغيرة، تقدر تبلّش بالسوشيال ميديا ومحتوى مجاني، وبعدين تطور لاستخدام الإعلانات المدفوعة
ما هي أفضل منصة لتسويق إلكتروني لشركة عقارية؟
إنستجرام وجوجل أدز من أفضل المنصات لأنها تصل لجمهور مهتم مباشرةً
كم من الوقت تحتاج خطة تسويق إلكتروني لشركة عقارية لتظهر نتائج؟
في العادة، بعد 3 شهور تبدأ تشوف نتائج واضحة لو استمريت باستراتيجية صحيحة
هل يمكن قياس نجاح خطة التسويق الإلكتروني لشركة عقارية؟
أكيد عن طريق عدد الزيارات لموقعك، عدد العملاء المحتملين وكم إعلان حول بيع حقيقي